Рост стоимости образования и эффект Баумоля

Несправедливые конкурентные преимущества

Понимание потребностей и страхов клиентов

Разработка mvp и проверка гипотез

Юнит-Экономика и привлечение инвестиций

Пиратские метрики (AARRR)

AARRR

Ключ к успеху в бизнесе основан на нахождения и использования несправедливых конкурентных преимуществ. Это может быть уникальный набор навыков или знаний в команде, доступ к эксклюзивным ресурсам или инновационные подходы к предоставлению товаров и услуг. Такие преимущества позволяют компании выделиться на рынке, привлечь больше клиентов и ускорить рост.

Эффект Баумоля объясняет, почему услуги, такие как образование и здравоохранение, становятся относительно дороже со временем: производительность труда в этих секторах растет медленнее, чем в автоматизированных отраслях, таких как производство.

Следствием является рост зарплат 
без соответствующего увеличения производительности, что приводит к увеличению стоимости услуг. В контексте образования 
это означает, что стоимость обучения будет продолжать расти, делая доступ 
к качественному образованию более затратным для следующих поколений.

Глубокое понимание целевой аудитории – ключ к созданию успешного продукта или услуги. Важно обращать внимание 
не только на явные потребности клиентов, но и на их скрытые страхи и желания. Разработка ценностных предложений, которые адресуют эти более глубокие аспекты, может значительно увеличить эффективность продаж и лояльность клиентов.

Антон Сажин

Основатель и генеральный директор цифровой платформы для онлайн-образования CoreApp, метапродюсер образовательных проектов

Понимание юнит-экономики жизненно важно для оценки жизнеспособности и потенциала роста бизнеса. Это включает анализ стоимости привлечения клиента, пожизненной ценности клиента (LTV), маржинальности продуктов и услуг. Если каждый дополнительный юнит приносит прибыль, 
то бизнес может безопасно расти, увеличивая объемы продаж. Позитивная юнит-экономика является ключевым индикатором для масштабирования бизнеса.

1

2

Фреймворк пиратских метрик (AARRR) структурирует процесс взаимодействия с клиентом через пять ключевых этапов: Привлечение (Acquisition), Активация (Activation), Удержание (Retention), Доход (Revenue), и Рекомендация (Referral). Эта модель помогает предпринимателям определить, 
на каком этапе взаимодействия с клиентом есть проблемы и какие аспекты бизнеса требуют оптимизации для увеличения прибыли и роста.

3

4

5

6

Основная цель разработки MVP заключается в минимизации рисков и издержек на начальном этапе развития продукта. MVP должен содержать только самые необходимые функции, которые позволят решить основную проблему потребителей и подтвердить (или опровергнуть) ключевые гипотезы бизнес-модели.

Одна из ключевых задач MVP — это сбор обратной связи от ранних пользователей. Важно слушать своих клиентов и понимать, что именно в продукте или услуге ценно для них, чтобы дальше развивать продукт в правильном направлении.

CoreApp - платформа для запуска онлайн-школ. Помогает создавать вовлекающие курсы, проводить вебинары и live-уроки, генерировать занятия с помощью нейросетей.

Тактики

SEO, SEM, PR, SMM, контент-маркетинг
Метрики

CTR, CPM, CPI, CPA, CAC, Показатель отказов

Jobs-to-be-Done (JTBD)
Для анализа целевой аудитории можно использовать фреймворк Jobs-to-be-Done. Инструмент сосредоточен на понимании задач, которые клиенты нанимают продукт или услугу выполнить. Вместо традиционного сегментирования целевой аудитории по демографическим или психографическим признакам, JTBD анализирует мотивации и цели, стоящие за выбором клиентов. Этот подход помогает создавать продукты и услуги, которые лучше соответствуют реальным потребностям и задачам потребителей.

Тактики
Ретаргеринг, e-mail рассылка, контент-маркетинг, SMM

Тактики
Реферальные ссылки, партнерские программмы, кнопка «Поделиться»

Метрики
ROI, LTV, конверсия, ARPD, ARPU, ARPPU

Привлечение (Acquisition)

Активация (Activation)

Удержание (Retention)

Рекомендация 
(Referral)

Доход 
(Revenue)

=

-

Продукт

Маркетинг

Бизнес

x

x

x

x

/

/

Прибыль

Доходы

Клиенты

ARPU

Средняя цена

Конверсия

Lifetime

Retention

Клиенты

CPU

Расходы

CPM/1000

CTR

Основные тезисы

CVP