CourseFactory предлагает комплексные решения для создания онлайн-курсов: помощь в создании контента, управлении проектами и интеграции с различными образовательными платформами

генеральный директор и основатель CourseFactory, Фонда развития электронного обучения

Тарас Пустовой

Цепочка доверия

Цепочка доверия — это не только о получении первоначального финансирования или поддержки.
Это о создании долгосрочных отношений и репутации, которые будут способствовать успеху проекта на рынке

Цепочка доверия — ключевой аспект при реализации проектов и привлечении инвестиций, особенно в новых экосистемах

Заполнение заявок
на участие в акселераторских программах

представляет собой важный этап для стартапов и включает в себя не только возможность получения финансирования и ресурсов для развития, но и целый ряд других значимых преимуществ:

Структурированное представление проекта

Процесс подачи заявки требует от предпринимателей четкого и структурированного изложения своего проекта, что само по себе является полезным упражнением. Он помогает лучше понять свой продукт, рынок и потенциальных клиентов.

Развитие навыков презентации

Подготовка заявки и возможные последующие презентации перед инвесторами и экспертами акселератора способствуют развитию навыков публичного выступления и убедительности в представлении своего проекта

Правильные вопросы

Процесс подачи заявок формирует определенный майндсет, помогая предпринимателям задавать правильные вопросы о своем бизнесе и выявлять слабые места для дальнейшей работы над ними

Ценная обратная связь

Даже если проект не будет отобран для участия в программе, сам процесс подачи заявки и возможное общение с экспертами может предоставить ценную обратную связь, которая поможет улучшить проект

Улучшение видимости проекта

Участие в акселераторе повышает видимость проекта среди потенциальных инвесторов, партнеров и клиентов, даже если речь идет лишь о процессе подачи заявки

Начинать подавать заявки в акселераторы следует как можно раньше, даже на этапе формирования идеи или команды

Шаги по выходу на рынок B2G (Business-to-Government), который включает взаимодействие компаний с государственными структурами

Продажа продукта через региональные отделения образования или другие государственные структуры на местах может быть более эффективной стратегией, чем попытки взаимодействия с центральными органами власти.

Работа с рынком B2G требует особого подхода, включая умение строить долгосрочные отношения с государственными структурами, понимание специфики государственных закупок и умение адаптировать свои продукты и услуги к требованиям государственных заказчиков.

Государственные проекты

Конференции и профессиональные мероприятия

Участие в отраслевых конференциях и других мероприятиях, где вы можете напрямую встретиться с потенциальными заказчиками из государственного сектора, может стать хорошей площадкой для налаживания контактов и представления вашего продукта.

Участие в крупных государственных проектах, где ваша компания выступает в роли оператора или исполнителя.

Региональные отделения

Работа с рынком B2G

Шаги по выходу на рынок B2G

Гипотеза о Проблеме

первоначальный этап, на котором проверяется существование проблемы у потенциальной целевой аудитории. Для этого проводятся интервью с людьми (рекомендуется не менее 30, чтобы выборка была репрезентативной), до тех пор, пока не обнаруживается воспроизводимый паттерн проблемы.

Гипотеза о Решении

после подтверждения существования проблемы следующим шагом является проверка гипотезы о решении, т. е. предложение потенциального решения интервьюируемым и оценкf их реакции на него, до выявления воспроизводимого паттерна отклика, подтверждающего интерес к решению.

Гипотеза о Продукте

после подтверждения интереса к предложенному решению, следует этап разработки и тестирования минимально жизнеспособного продукта (MVP), решающего выявленную проблему. Продукт тестируется среди потенциальных пользователей для сбора обратной связи и дальнейшего усовершенствования.

Маркетинговая Гипотеза и Сегментация Рынка

последний этап включает определение целевого сегмента рынка и проверку эффективности различных маркетинговых подходов для привлечения клиентов.

Процесс проверки гипотез основывается на сборе данных, анализе полученной информации и адаптации подхода в зависимости от результатов. Это позволяет минимизировать риски и увеличить шансы на успех проекта, обеспечивая его соответствие реальным потребностям рынка.

Поцесс проверки гипотез —

критически важный момент для дальнейшего успешного развития проектов и стартапов